Как начать работать с Wildberries и другими маркетплейсами

Как начать работать с Wildberries и другими маркетплейсами

Маркетплейсы представляют собой платформы, на которых продавцы могут предлагать свои товары или услуги, а покупатели имеют возможность находить и приобретать их в одном месте. В последние годы маркетплейсы стали играть ключевую роль в электронной коммерции, обеспечивая удобство и доступность как для продавцов, так и для клиентов.

Топ 5 самых популярных маркетплейсов:

1)Wildberries – это один из крупнейших онлайн-ритейлеров и маркетплейсов в России и Беларуси, который предлагает широкий ассортимент товаров, включая одежду, обувь, косметику, бытовую технику, товары для дома и многое другое.

Основанный в 2004 году, Wildberries стал значимой платформой для онлайн-шопинга и зарекомендовал себя как надежный и удобный сервис для покупателей и продавцов.

Чаще всего именно его выбирают для первой площадки продавцы. По статистике доля новых продавцов выросла на 15% сравнении с 2023 годом. На долю Wildberries приходит 53% от общего числа продавцов на всех пяти маркетплейсах.

Маркетплейс регулярно расширяет категории товаров, которые можно продавать на Wildberries. Например, весной 2024 года на платформе появился раздел с транспортными средствами, сейчас там представлены автомобили и мотоциклы. На маркетплейсе нельзя продавать алкогольные и табачные изделия, животных, оружие, наркотические вещества, пиротехнику, лекарственные препараты и антиквариат.

Чтобы зарегистрироваться на площадке и продавать свои товары, необходимо выполнить несколько действий: зарегистрироваться на сайте; заполнить данные о бизнесе; оплатить гарантийный взнос; изучить и принять оферту; заполнить информацию о продавце; сгенерировать ключ.

Маркетплейс Wildberries предлагает несколько моделей доставки: FBW, FBS и DBS.

FBW — это модель, при которой товары хранятся на складах Wildberries. Продавец отправляет товар на склад маркетплейса, где происходит приемка, сортировка и хранение продукции. После оформления заказа Wildberries берет на себя упаковку и доставку товара покупателю (вариант подходит, если у вас большой объём товаров и нет возможности управлять собственным складом).

FBS — это схема, в которой продавец самостоятельно хранит товары на своем складе и сам организует упаковку и маркировку продукции. После оформления заказа товар передают на склад Wildberries, который занимается доставкой покупателю (если вы хотите контролировать остатки товаров, их хранение и упаковку, а также планируете продавать скоропортящиеся продукты или товары с особым сроком хранения).

DBS — это модель, при которой продавец хранит товар на своем складе и самостоятельно организует как упаковку, так и доставку заказа конечному покупателю. Wildberries выступает только в качестве посредника и получает комиссию за продажу (если вы хотите полностью контролировать процесс доставки и у вас есть ресурсы для организации логистики).

 За последние несколько лет площадка стала очень популярной, поэтому новые ПВЗ, склады и сортировочные центры необходимы для бесперебойного функционирования этого онлайн-магазина. Вблизи Минска расположено 2 склада: Минская обл. МКАД, 5-й километр, 21 и Минская обл., Минский р-он, Щомыслицкий с/с, 118/2.

2)Ozon – это один из крупнейших и наиболее известных маркетплейсов в России, который предлагает широкий ассортимент товаров и удобные условия для онлайн-покупок.

С момента своего основания в 1998 году Ozon прошёл путь от интернет-магазина книг до многофункциональной платформы, предлагающей миллионы различных товаров.

На него приходится 30% от общего числа продавцов, но наблюдается обратная динамика: в сравнении с 2023 годом количество новых продавцов снизилось на 15%.

3)Яндекс Маркет – это российский маркетплейс, созданный для удобного поиска и покупки товаров онлайн.

Количество продавцов в процентном соотношении составляет 14%, согласно статистике, доля числа продавцов упала на 5% в сравнении с 2023 годом.

4)AliExpress – это один из крупнейших международных маркетплейсов, принадлежащий компании Alibaba Group.

Количество продавцов составляет 2% от общего числа на всех маркетплейсах, можем наблюдать обратную динамику в сравнении с 2021 годом доля числа продавцов упала в 6 раз.

5)«Мегамаркет» – это российский маркетплейс, который предлагает широкий ассортимент товаров для покупок как в онлайне, так и офлайн.

Мегамаркет предоставляет платформу для малых и средних бизнесов, позволяя им размещать свои товары и охватывать более широкую аудиторию без необходимости создания собственного интернет-магазина.

На него приходится 1% от общего числа продавцов, маркетплейс набирает свою популярность и в 2024 году мы можем наблюдать положительную статистику.

Основные преимущества маркетплейсов:

Большая аудитория - продавцы получают доступ к широкой базе покупателей, что может значительно увеличить объемы продаж.

Упрощенная логистика - многие маркетплейсы предлагают решения для доставки и хранения товаров, что снижает нагрузку на продавцов.

Низкие начальные затраты - продавцам не нужно создавать и поддерживать собственный интернет-магазин, что позволяет сэкономить на разработке и маркетинге.

Инструменты для аналитики - маркетплейсы часто предоставляют продавцам аналитику по продажам и поведению клиентов, что позволяет оптимизировать бизнес.

Как успешно продавать на маркетплейсах:

1) Оптимизация объявлений - используйте качественные фотографии и четкие описания товаров, чтобы привлечь внимание покупателей.

2) Работа с отзывами - получение положительных отзывов помогает повысить доверие покупателей и улучшить видимость вашего товара.

3) Анализ конкурентов - изучайте, что предлагают ваши конкуренты, чтобы вы могли предложить более привлекательные условия или уникальные предложения.

4) Участие в акциях и распродажах - участвуйте в специальных акциях и распродажах маркетплейса, чтобы привлечь больше клиентов.